环保设备就是指用以操纵空气污染、改进生态环境而由制造企业或建设工程企业生产制造和修建出去的机械设备商品、建筑物及系统软件。

在国内环境整治已然是势在必行的事儿，环境保护也愈来愈获得重视，并且在国内环保企业年销售额逐渐升高，因而环保机械市场前景宽阔。但是环保机械都还没很多发生在人们视线中，环保机械公司该怎样找客户呢？

一、确立市场定位

在寻找客户以前，环保机械公司需要先确立市场定位，拥有引路方位，才可以目的性地去找。公司要清晰地认识自己企业的关键环保机械商品，由于需要环保机械的领域有很多，例如：污水处理站、化工制造行业、混凝土、石灰产品领域、纺织工业业这些，确立自身公司的主打产品后，还需要清晰地了解商品的明显优点，也就是顾客挑选的原因。

次之，公司需要确立顾客人群，也就是公司的环保机械商品朝向怎样的顾客，例如顾客的领域、顾客对设备的要求等。

最终，公司依据此创建客户画像，并考虑到这种顾客会活跃性在什么服务平台，例如行业门户网站、社区论坛等，可以在这种服务平台上来宣传策划自身的产品与服务。

二、怎样找客户

1. 网址、社区论坛

公司可以在各种各样行业网站或社区论坛上公布相关内容，例如：环保设备网、环保机械产业链网、环保之家社区论坛等，在这种网址和社区论坛里全是环保企业的专业人员。如果有顾客在这种网址或者社区论坛里见到公司公布的相关内容，有需要的话会自动上门服务约你。

这类方法尽管成本费很低，可是这种行业网站和社区论坛里弥漫着很多的同业竞争目标群体，因而，寻找的顾客数目也是有局限的。公司借助这类方法寻找客户不是实际的，要想效果非常的好就需要做广告，而做广告就要公司长线投资，成本费也会很高。

2. 互联网推广

互联网推广也是一种较为直接的寻找客户方法，通常顾客也都较为准确。公司可以根据百度搜索、360、搜狗搜索等服务平台做网络推广，或是搜索引擎广告、信息流等，尽管功效非常好，可是不适宜初创公司推广，终究广告宣传成本费太高，现金流量不够的公司承受不住。

此外，公司可以运用一些完全免费的服务平台做推广，例如知乎问答、抖音短视频、今日头条等服务平台，开展自己商品的宣传推广，自然，要想有一定的实际效果，就一定要有吸引住顾客的特点，千篇一律只能被诸多营销推广吞没。

3. 环评公司

环评公司，也就是环境影响评价企业，简单说便是分析新项目投入运营后很有可能对自然环境造成的影响，并建立污染治理对策。通常环评公司手上把握了大批量的需要环保机械的公司的有关信息。

因而，假如公司可以和环评公司等有关领域上中下游清洗好关联，是可以获得一些客户信息的。或是单位可以根据好朋友详细介绍或者其他方式去了解环评公司的有关人员，可是要保证这样很不易，需要有强有力的语言技巧，才可以搭上一点边。

4. 技术专业的大数据获客软件

运营商大数据获客有着强劲的云计算技术云数据中心，可以根据创建数据库系统对一切网址，网页页面，网站地址，手机app，400电话，固定电话，关键字，短消息号等服务平台开展即时准确数据统计分析。

还能够根据客户综合性个人行为，和客户喜好等综合性客户信息等，对目标客户人群开展准确抓取和获得，与此同时还能够挑选如地域，胎儿性别，年纪，岗位，浏览频次，浏览时间，语音通话频次，语音通话时间等层面，对目标客户人群更为准确定位。